Hacer dropshipping representa una oportunidad atractiva para emprendedores en el comercio electrónico que buscan iniciar un e-commerce business. Este modelo de negocio permite a los seller vender sus productos.
En este artículo de ecommaster.es aprenderás lo necesario para saber cómo hacer dropshipping en Amazon en 2025.
A través de una tienda online, como una tienda de Amazon, los emprendedores pueden empezar a vender productos de Alibaba y otros proveedores de dropshipping sin la necesidad de mantener un inventario físico y con una inversión mínima, ofreciendo un buen servicio de atención al cliente y gestionando la entrega de productos directamente al cliente gracias a la logística de Amazon.
¿Cómo empezamos a vender mediante dropshipping en Amazon?. Sencillo, solo tenemos que crear una cuenta de vendedor , escoger si quieres vender únicamente en España o en las cinco plataformas que tiene Amazon en Europa (Reino Unido, Alemania, Francia, Italia y España), y por último deberás sincronizarla con el catálogo de tu proveedor de dropshipping.
Además, tendremos que personalizar nuestro sitio web para optimizar la experiencia del usuario y atraer a más clientes. Dispondremos de herramientas que permiten a los vendedores gestionar su negocio de dropshipping en Amazon de manera efectiva. Al vender productos a través de amazon.es, aconsejamos mantener el mejor servicio de atención al cliente.
¿Es legal y rentable hacer dropshipping en Amazon?
La legalidad y rentabilidad de hacer dropshipping en Amazon es un tema de creciente interés para aquellos que deseen empezar a vender.
El dropshipping de Amazon tiene sus desafíos y limitaciones. Para operar legalmente, los vendedores deben cumplir con las políticas de Amazon y mantener una cuenta de vendedor de Amazon activa.
Al seleccionar un proveedor de dropshipping como Alibaba, se permite la venta de productos directamente al cliente, pero los emprendedores deberán asegurarse de que los productos en Amazon cumplan con los estándares de calidad.
Cómo empezar a hacer dropshipping en Amazon paso a paso
A continuación os contamos cómo podéis registraros como vendedores en Amazon e iniciar vuestro negocio de dropshipping ¡Es sencillo!
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Crear una cuenta como vendedor en Amazon.
Ahora vamos a crear nuestra cuenta de vendedor en Amazon.
- Dirígete a la página de Amazon Seller Central y haz clic en «Registrarse«.
- Podrás elegir entre el plan individual y la cuenta Profesional, todo dependerá de si pretendes vender mas, o menos de 40 artículos al mes.
- Deberás proporcionar tus datos personales, como los de la empresa ( número de identificación fiscal y la dirección comercial ).
- Añade una cuenta bancaria donde Amazon depositará tus ganancias.
Seleccionar productos para vender.
Una vez que tu cuenta esté activa, podrás comenzar a listar los productos de tus proveedores de dropshipping. Asegúrate de incluir descripciones detalladas, imágenes de alta calidad y precios competitivos comparándote con otros vendedores.
Utiliza palabras clave relevantes tanto en el titulo del producto como en la descripción para mejorar la visibilidad de tus productos en las búsquedas de Amazon.
Considera la posibilidad de utilizar herramientas de SEO para Amazon.
En Ecommaster.es tenemos gran cantidad de contenido, como nuestros vídeos sobre cómo vender en Amazon
Configurar reglas de envío y precios.
Antes de crear un negocio de dropshipping y publicar tus artículos, sería recomendable saber si manejarás los envíos por tu cuenta o si utilizarás el servicio Fulfillment by Amazon (FBA), este servicio se encarga del almacenamiento, embalaje y envío de tus productos, pudiendo ahorrarnos posibles costos.
Conectar herramientas como Shopify u otras plataformas.
Aquí viene lo interesante, ya que puedes conectar herramientas como Shopify a Amazon y optimizar tu negocio de dropshipping, ampliando el abanico de posibilidades.
- Shopify: Podemos crear una tienda en Shopify y conectarla a Amazon para sincronizar productos, inventario y precios, ya que esta plataforma tiene funcionalidades específicas para dropshipping.
- BigCommerce: Esta opción es ideal si lo que buscas es conectar tu tienda con Amazon y eBay.
- Tiendanube: Permite conectar tu tienda online con Amazon para automatizar la sincronización de productos disponibles. También facilita la conexión con otros marketplaces y canales de venta.
¿Quieres saber mas sobre dropshipping? aquí te lo explicamos más detalles.
Ventajas e inconvenientes del dropshipping en Amazon.
Ventajas
- Bajo costo inicial.
Una de las principales ventajas de hacer dropshipping en Amazon es el bajo costo inicial, ya que no es necesario invertir en inventario previo ni que el producto pase por nuestras manos. - Acceso a un mercado global.
Amazon ofrece acceso a un mercado global, facilitando la visibilidad de todos tus productos a una audiencia extensa. - Uso de herramientas integradas de Amazon como FBA.
La integración de FBA (Fulfillment by Amazon) te permitirá como vendedor de dropshipping, gestionar eficientemente el envío y la atención al cliente, lo que te ayudará a hacer crecer tu negocio.
Inconvenientes
- Poca personalización del negocio.
Esto podría afectar la percepción de la marca y llevar a una desconexión con los clientes, quienes buscan experiencias únicas, por ejemplo, si una tienda online ofrece siempre las mismas recomendaciones, es probable que muchos de ellos no se sientan motivados a realizar una compra. - Comisiones de Amazon.
Estas pueden variar según el tipo de producto y el programa de venta (FBA o venta directa), que variará desde un porcentaje del precio de venta o una tarifa fija. En cuanto a FBA, variarán según el almacenamiento y envíos, que dependen del tamaño y peso del producto. - Competencia en la plataforma de Amazon
Esta es feroz, lo que dificulta la diferenciación de los artículos y la captación de clientes. Deberemos tener una buena estrategia antes de comenzar.
Recuerda que deberás abonar a Amazon una comisión extra que varía según la categoría del artículo vendido. Por ejemplo: Los productos de cocina tienen una comisión del 15 %, las consolas de videojuegos un 8 % y los productos de informática un 7 %.
Cómo elegir a tus proveedores de dropshipping
La disponibilidad, calidad en los productos y los márgenes de ganancias, dependerá de que encontremos a un proveedor de confianza, ya que esto afectará directamente tanto en nuestros ingresos, como en las opiniones de nuestros clientes.
El proveedor con el que trabajes es esencial. Amazon es muy restrictivo con sus vendedores, y no permite errores reiterados, como roturas de stock. Por eso es importante que encuentres un proveedor de dropshipping de confianza, que esté acostumbrado a trabajar con clientes que revendan sus productos en Amazon.
Qué buscar en un proveedor confiable.
- Su reputación. Tendremos que investigar observando los comentarios de otros vendedores que hayan trabajado con ellos.
- Calidad de los productos. Puedes solicitar muestras para comprobar la calidad y fiabilidad de sus productos antes de ponerlos a la venta.
- Tiempos de envío. Debe poder cumplir con los plazos de entrega que se esperan en Amazon. Los tiempos de envío largos afectarán a tus reseñas. Busca un proveedor potente a nivel logístico, y define plazos de envío realistas.
- La comunicación. Asegúrate de que el proveedor sea accesible y responda rápidamente a tus dudas.
- Escalabilidad. Si planeas crecer, el proveedor debe tener la capacidad de escalar su producción a la vez que tu demanda y proveerte del material a medida que aumentan tus ventas.
- Su ubicación. Los proveedores locales pueden ofrecer envíos más rápidos y por lo tanto el precio final en Amazon podría ser más bajo.
- Normativas. Asegúrate de que el proveedor de dropshipping cumpla con todas las normativas y regulaciones aplicables en tu mercado, incluidas las relacionadas con la seguridad del producto, Amazon exige cumplir sus políticas y la protección del consumidor. Por ejemplo las Políticas de devolución, tendrán que ser claros y atentos para manejar devoluciones y reembolsos.
Usted establece las opciones de envío estándar o urgente, que dependarán en gran medida de lo que le ofrezca su proveedor dropshipping.
No debes olvidar que tendrás que sincronizar tu stock con los inventarios de tu proveedor, ya sea a través de CSV o API. Otras plataformas como BigBuy, por ejemplo, cuentan con métodos automáticos, como su plataforma Multi-channel Integration Platform. Lo ideal es que tu proveedor te dé los CSV ya con el formato para vender en Amazon. Si no lo hace, deberás adaptarlos tú (cosa que no te recomendamos).
Herramientas recomendadas para evaluar proveedores.
Entre las distintas plataformas para evaluar a proveedores de dropshipping, encontramos Trustpilot y Google Reviews, también podemos investigar en foros de comercio electrónico, todos estos pueden ser útiles para obtener información sobre la experiencia de otros vendedores.
Software imprescindible para gestionar tu negocio de dropshipping
Existen diferentes herramientas para optimizar listados y estrategias de ventas para los vendedores de ecommerce como Amazon, las principales son:
MerchantWords: Es una herramienta de investigación de palabras clave para encontrar términos de búsqueda relevantes. Muestra el volumen de búsqueda y las tendencias de las palabras clave.
Sellery: Herramienta de gestión de precios e inventario. Permite ajustar automáticamente los precios de sus productos en función de la competencia y ayuda a maximizar los márgenes de beneficio.
Estrategias para maximizar las ventas en Amazon
- Optimización de anuncios y uso de Amazon Ads.
Podemos promocionar productos específicos dentro de los resultados de búsqueda de Amazon o anuncios de Sponsored Brands si tienes una marca registrada. Recomendamos disponer de un catálogo de imágenes del producto, que nos ayudará a ganar clicks. Recuerda mantener tus listados periódicamente. - Cómo mejorar el posicionamiento SEO dentro de Amazon.
Mejorar el posicionamiento SEO dentro de Amazon aumentará la visibilidad de tus productos y, por ende, tus ventas. Haremos hincapié en localizar las palabras clave, utilizándolas en títulos breves y descripciones. Asegúrate de que tus listados sean fáciles de leer y navegar en dispositivos móviles.
- Utilización de redes sociales para atraer tráfico.
En la actualidad, las redes sociales se han convertido en una herramienta fundamental para cualquier estrategia de marketing digital.
Utilizar anuncios pagados en Facebook, Instagram y LinkedIn permiten segmentar audiencias específicas. Responder a comentarios, participar en conversaciones e incluir #hashtags nos ayudará a aumentar nuestro alcance.
Otra estrategia ya conocida en Amazon, es trabajar o colaborar con influencers y marcas afines, realizar concursos o promociones exclusivas.
Anima a tus clientes a dejar opiniones y valoraciones después de realizar una compra, esto puede influir en el ranking del producto en los resultados de búsqueda. También puedes investigar el precio de productos similares para rivalizar con ellos.
Preguntas frecuentes sobre hacer dropshipping en Amazon
¿Cuánto dinero necesito para empezar?
Para iniciarte haciendo dropshipping en Amazon en 2025 no existe una cifra exacta, ya que según el producto que quieras vender, los números serán distintos.
Normalmente será una inversión inicial que oscilará entre 500€ y los 2000€. Esto incluirá la creación de tu tienda de dropshipping, todo el inventario inicial y la promoción de tus productos.
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¿Quieres saber más?, En este vídeo tenemos ejemplos
¿Qué productos no se pueden vender?
No todo vale a la hora de vender. Entre los artículos prohibidos para hacer dropshipping en Amazon se encuentran los productos que infringen derechos de autor (marcas registradas), artículos falsificados, los artículos peligrosos o aquellos que requieren licencias especiales.
Hacer Dropshipping en Amazon: Los envíos
- Envío estándar: Lo lógico es que establezca el envío estándar en unos 4-5 días. Generalmente, los proveedores podrán hacer frente a estos plazos (a no ser que trabaje con proveedores asiáticos, como Aliexpress, cosa que desaconsejamos porque no cumplirá los requisitos de Amazon y es más que probable que acaben cerrándole la cuenta).
- Envío urgente: Pocos proveedores dropshipping podrán hacer frente a plazos urgentes de entre 24-48 horas. Sin embargo, algunos sí que están preparados a nivel logística. Consúltelo con ellos y, si cabe la posibilidad, ofrezca envío urgente. Está comprobado que estos plazos de envío rápidos multiplican la conversión en ecommerce.
¿Cómo evitar sanciones en Amazon?
Para evitar sanciones al hacer dropshipping en Amazon, es fundamental asegurarnos de que cumplimos las políticas de dropshipping de Amazon y las regulaciones del comercio electrónico, como por ejemplo «ser el vendedor responsable del envío y la gestión de pedidos».
Asegúrate antes de que cumples estos 6 pasos:
- Que tus proveedores cumplan con los estándares de calidad y servicio de Amazon.
- Que los productos que ofreces estén siempre disponibles.
- Que los plazos de envío que ofreces a tus clientes sean realistas.
- Que las descripciones de los productos sean precisas y estén actualizadas.
- Que la atención al cliente sea eficiente para mantener una buena reputación.
- Que tu negocio cumpla con todas las regulaciones fiscales y de comercio electrónico en tu país y en los países a los que envías productos (Impuestos y protección al consumidor).
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