Cuantas veces nos hemos preguntado qué hacer con el stock que tenemos en nuestros almacenes y, está fuera de temporada, se ha pasado de moda, no ha gustado demasiado al cliente, está a punto de caducar, o hicimos una compra que nuestro mercado no ha sido capaz de absorber. Tener stock que no se vende es tener dinero inmovilizado, con la particularidad de que puede llegar a perder su valor, además de ocupar espacio que podríamos destinar a productos vendibles o de alta rotación. Todos podemos ver esta situación como un problema muy grave y preocupante, pero te voy a dar una serié de ideas que te harán pensar en como solucionarlo. Aquí tienes unas ideas que te ayudaran a tomar una decisión con el stock fuera de temporada.
Crear una sección outlet
Podemos crear una categoría en nuestro ecommerce con el nombre outlet, donde alojaremos el stock que no podemos vender. Hay que tener en cuenta que los clientes asocian la palabra outlet a grandes descuentos, por lo que tendrás que motivar la compra con precios agresivos.
Crear promociones
Una estrategia muy buena para quitarnos stock fuera de temporada es promocionar dichos productos. En este caso tenemos varias opciones, entre ellas, realizar una promoción a precio bajo, promoción durante una determinada fecha o un fuerte descuento por cantidades. Magento utiliza para hacer promociones un modulo muy interesante.
Comercializarlo en otros mercados
En ocasiones, los productos que tenemos fuera de temporada se deben a que están destinados a un área, zona, o país concreto, en este caso una idea muy buena sería probar a venderlo en otras plazas. Tenemos la ventaja que en una tienda online esta acción puede más sencilla que si disponemos de una tienda offline.
Hacer Regalos condicionados a una compra
Los regalos siempre son bienvenidos. Podemos utilizar este stock para aumentar nuestra cesta de compra. Los regalos son un gancho para aumentar las ventas por lo que tienen que cumplir unas condiciones, como por ejemplo llegar a un determinado valor de compra. Aquí “matamos dos pájaros de un tiro”, aumentamos la cesta de compra y disminuimos el stock fuera de temporada. Si nuestra tienda online está hecha con magento, aquí tenemos un modulo que nos ayudará.
Utilizar Dropshipping
Nos podemos convertir en proveedores de dropshipping por una temporada. Otra opción válida, aunque un poco más delicada ya que debemos comunicar a nuestro cliente que el stock es limitado. Estas son algunas ideas que te podrán ayudar con tu stock fuera de temporada, todas válidas para eliminar ese stock que no te deja dormir. Además de estas ideas puedes leer algunos consejos sobre la importancia de las imagenes en el comercio electronico, y combinarlo con la estrategia elegida. … y tenlo muy en cuenta, un problema con solución no es un problema…
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Este artículo está escrito por el equipo de Ecommaster, primera escuela de comercio electrónico, creada en 2010.
