Mucha gente me consulta con ideas para montar un ecommerce. Una de las preguntas que siempre surge es ¿Cuánto dinero necesito para montar un ecommerce? Mi respuesta siempre es el consabido depende. Más o menos la conversación es así: Futuro ecommerciante: Javier, quiero montar un ecommerce Javier: No sabes donde te metes Futuro ecommerciante: Quiero vender XXXX, creo que es un nicho con poca competencia. Javier: Los nichos son como su nombre indica un nicho y los nichos son oscuros y estrechos.
Futuro ecommerciante: ¿Cuanto dinero necesito para montarlo? Yo: Depende Futuro ecommerciante: ¿De que depende? Pues depende de tus expectativas.
¿Para que montas un ecommerce? ¿Qué quieres conseguir con él?. Siempre explico que los ecommerce se pueden clasificar en 3 tipos según la ambición y posibilidades de futuro ecommerciante.
Estos 3 grupos son:
1. Ecommerce para sacarse un sobresueldo.
Una gran cantidad de gente que vende a través de Internet se clasifican en este grupo. Son gente que vende a través de Internet con el objetivo de sacarse unos eurillos a final de mes que complementen su sueldo trabajando por cuenta ajena. Una tienda en Ebay y un email suelen ser bastantes, algunos incluso montan una web con algún servicio como Shopify o Stratoo similares. Para esto no hace falta dinero. Tu mayor problema va a ser Hacienda ya que para hacer bien las cosas hay que darse de alta como autónomo y pagar la cuota mensual.
2. Ecommerce para autoemplearse.
El objetivo es sacarse uno o varios sueldo a fin de mes. Esto depende mucho de tu nicho y tus conocimientos. Si tu nicho es bueno puede que con una web y poco esfuerzo consigas ese sueldo a fin de mes. Si el nicho es muy competido o no es un nicho, olvídate. Acuérdate también que tendrás que darte de alta como autónomo o montar una Sociedad Limitada y pagar tus IVAs, cuotas y demás. Para montar algo así, necesitas una web sencilla, un teléfono y dependiendo de lo que vendas un pequeño stock. La inversión inicial puede ser menor de 5000€. Puedes usar alguna plataforma como las que hemos comentado antes o incluso pagar a alguien para que te haga una web sencilla, pero donde puedas tener un poco más de control que en los sistemas Cloud. La gran diferencia con sacarse un sobresueldo es que aquí vas a tener que dedicar mucho tiempo a aprender y gestionar el marketing online de tu tienda. Al no disponer de grandes presupuestos el marketing de guerrilla suele ser muy eficaz para ir creando una masa de clientes fieles. Un ejemplo fantástico que puede encajar en este tipo de categoría es Juegos Malabares un ecommerce que descubrí hace poco. Es un nicho clarísimo, nunca llegará a facturar 20 millones de euros pero seguro que a sus dueños les va fantástico ahí posicionados y haciendo las cosas bien.
3. Ecommerce para ganar dinero.
Se puede ganar dinero con el ecommerce pero no es fácil ni barato. Necesitas un mercado donde seas de los primeros en entrar, con mucho público potencial y sobre todo mucho dinero para poder llegar a tus clientes. En este caso si que tu ecommerce va a necesitar financiación. Para luchar de tú a tú en el mundo del ecommerce hoy en día vas a necesitar levantar al menos 300.000€ para captar clientes y adquirir stocks. Si crees que vas a montar un Amazon con 500€ gracias a la viralidad en las redes sociales, suerte, serías el primero en conseguirlo . Ejemplos de gente que intenta hacer esto hay muchos, de hecho el problema es que hoy en día esto es lo que quiere conseguir toda la gente que empieza en el comercio electrónico. Hay muchísima literatura sobre como conseguir financiación, es un tema muy de moda. Un consejo es, monta un buen negocio, haz las cosas bien y si descubres que tras unos meses hay un buen potencial lánzate a buscar financiación, pero no empieces la casa por el tejado. En resumen, antes de lanzarte piensa bien lo que quieres conseguir. Normalmente de esta decisión dependerá el desarrollo de tu proyecto y de lo que llegarás a conseguir con él.
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